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合伙人侯辕轩律师分享参加律师谈案成交训练营心得
作者：未知来源：互联网时间：2024-07-25
2024年5月25-26日，天津泽律师事务所合伙人、培训与建设发展部主任侯辕轩律师受邀参加《达尔文·律师谈案成交训练营》。5月30日下午，侯辕轩律师结合自己的参营心得为所内律师同仁带来了一场律师谈案技巧分享。
分享会伊始，侯辕轩律师分享了律师在与客户沟通时的自我介绍的重要性。一个好的自我介绍不仅能够让客户加深律师的印象，还能展现律师的专业素养和自信态度。他分享了如何简洁明了、有说服力的介绍自己，并强调了首因效应在建立客户印象中的作用。
会中，侯律师利用了会前安排的DISC性格测试，引导参会人员深入了解自身的性格特质，并以此为基础，探讨如何识别客户的性格类型。他通过举例说明了不同性格类型客户在沟通过程中的表现和反应模式，帮助与会人员更全面、更深入地理解各类客户的特点。此外，侯律师还强调了倾听客户需求的重要性，并分享如何敏锐捕捉客户语言中的关键信息，从而提升整体的服务质量和效率。
在谈到如何与客户建立信任关系时，侯律师强调了“靠谱”的重要性。他指出，律师的言行举止、着装打扮以及工作场所的布置都应该体现出专业、严谨的形象，从而增强客户对律师的信任感。他还分享了如何通过有效的沟通技巧来建立信任关系。
此外，侯律师还详细讲解了如何进行有效的电话邀约和微信沟通。他强调了邀约时应获取的信息、沟通时间的控制以及如何营造良好的沟通氛围等方面的注意事项。同时，他还分享了促成案件委托的营销技巧和策略。
通过此次培训，与会人员不仅学到了实用的谈案技巧和营销策略，还深刻领悟到了识人断物在拓展业务中的重要性。大家纷纷表示，将认真学习和运用所学知识，不断提升自己的专业素养和业务能力，为客户提供更优质的法律服务。
此次培训活动得到了与会人员的高度评价和好评。大家一致认为，这样的培训有助于提升团队的整体实力和竞争力，推动事务所的发展迈上新的台阶。未来，泽律师事务所将继续加强内部培训和人才培养工作，为客户提供更加专业、高效的法律服务。
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