为助力青年律师的成长，提升本所执业律师的业务技能与综合素质，2024年6月19日，天津泽律师事务所再度聚焦青年律师的培育与发展，成功举办第二期案件成交分享会。此次分享会由天津澍泽律师事务所合伙人、培训与建设发展部主任侯辕轩律师主讲，旨在通过深入剖析“法律营销中的九宗诫”,提升所内律师同仁的谈案技巧与成交能力。分享会以线上线下相结合的方式同步进行，吸引了众多律师及市场部人员的积极参与。

分享会上，侯辕轩律师首先强调了谈案前准备工作的重要性。他强调，律师在与客户进行初步沟通时，要了解沟通对象是否为案件的直接当事人、是否具备决策权，并对案件背景及情况有深入的了解。这些步骤不仅确保了律师在谈判中的专业性，更提高了讨论的针对性和效率。此外，侯律师还深入探讨了案件承办过程中的细节，如确保律师团队的专业领域与案件相匹配、撰写个人和团队介绍的注意事项、以及团队成员的合理分工等。在谈到与客户的沟通过程时，他特别提到了“读懂客户需求’的重要性，并指出谈案过程中，要确定决策人和同行人、深入理解客户需求等，这些都是提升案件谈判成功率的关键所在。

针对“冗长的电话沟通”这一问题，侯辕轩律师给出了独到的见解。他建议，在与客户电话交流时，应尽量避免冗长的对话，但针对家事类案件等特殊情况，则应根据实际情况灵活处理。律师应尽可能地捕获关键信息，包括客户的身份信息、案件背景、诉求以及已采取的行动等。同时，他特别指出，在电话中不打断客户，耐心倾听，是深入了解客户需求和顾虑、建立信任关系的关键。

关于“律师断案”的时机问题，侯辕轩律师建议律师在谈案初期避免过早给出结论，以免给客户留下不专业的印象。

此外,侯辕轩律师还着重介绍了跟进与复盘的重要性。他提出，律师在谈案过程中应做好记录工作，包括客户信息、谈案信息、委托信息等，以便及时跟进和复盘。他分享了一系列实用的跟进技巧和复盘方法，如利用开案情场、回顾锚点、给出积极态度重新邀约等。

分享会结束后，与会律师及市场部人员纷纷表示，侯辕轩律师的分享内容既实用又具有针对性，对于提高谈案技巧和成交能力具有重要的参考价值。此次分享会的成功举办，不仅为天津泽律师事务所的律师同仁们提供了-个宝贵的学习交流平台，也为律所整体业务水平和服务质量的提升奠定了坚实基础。

未来，天津澍泽律师事务所将继续开展此类培训活动，助力青年律师们不断成长，为客户提供更加专业、高效、优质的服务。